English

Dabartinis verslo pasaulis – tai sudėtinga, nenuspėjama vieta, kur pardavimų profesionalams tenka išlaikyti didėjantį spaudimą iš organizacijos ir klientų, keliančių augimo tikslus. Aš matau, kad tradicinės kompetencijos ir strategijos, kurias dešimtmečiais taikiau dirbdamas su savo pardavimų profesionalais neatitinka dabartinio laikmečio iššūkių. Greito poveikio technikos, kurias buvau įpratęs naudoti derybose ir sandoriuose jau nebetenkina ir nepadeda spręsti tų sudėtingų užduočių, su kuriomis šiandien susiduria pardavimuose dirbantys žmonės. Dabartinė situacija iškėlė rimtą konfliktą tarp mano asmeninių vertybių ir profesinio vaidmens, kuris paskatino ieškoti kitų kelių ir teritorijų, išplečiančių tradicinio verslo ribas. Dirbdamas su sėkmingais ir nesėkmingais vadovais atradau, kad nebepakanka kelti turimas kompetencijas – geriausi pardavėjai yra iš esmės pakeitę savo požiūrį bei elgseną ir tapę vertės mainų meistrais.

Birželio 16 - 17 d., J. Tumo-Vaižganto g. 8-3, Vilnius

TRANSFORMUOJANTYS PARDAVIMAI

Kaip ugdyti šiuolaikinius pardavimų gebėjimus

ir tapti vertės mainų meistrais

 

Su Jason Harrison, UK, koučeris,

buvęs              strategijos vadovas

 

Jasonas yra vadovų koučeris ir organizacijų konsultantas dirbęs daugelyje įvarių komercinių organizacijų ir konsultavimo sričių. Dirbdamas su klientais siekia praktinių rezultatų, kuriuos atranda tyrinėdamas aternatyvius mąstymo, pajautos ir veiklos kelius.

Jasonas turi plačią verslo plėtros patirtį, apimančią pardavimų vystymą Johnson & Johnson, verslo pokyčių strategavimą ir įgyvendinimą Cap Gemini bei aukščiausio lygmens vadovų strateginį konsultavimą su PA Consulting.

Būdamas Pfizer strategijos vadovu, kūrė novatoriškus sprendimus, skirtus ilgalaikių santykių su klientais kūrimui, kas reikšmingai prisidėjo prie viso verslo sektoriaus įvaizdžio gerinimo.

Kaip verslo konsultantas jis pasaulinėje farmacijos kompanijoje sukūrė ir įdiegė transformuojančią pardavimų programą, kurioje pagrindinis dėmesys buvo skiriamas ne turimų paslaugų ar produktų pasiūlymui bet kliento poreikių tenkinimui ir individualių sprendimų kūrimui, kas iš esmė pakeitė organizacijos santykius su klientais ir sukūrė savitarpio partnerystės kultūrą.

 

Asistuos

 

Irena Pranskevičiūtė, transformacijų koučerė, organizacijų konsultantė, mokymosi procesų facilitatorė, turinti plačią vadovavimo patirtį,apimančią įvairias sritis: nuo bankų iki kultūros. Stokholmo ekonomikos mokyklos magistrė, Vilniaus universiteto Tarptautinės komunikacijos magistrė, tyrinėjusi nesankcionuotų (teroristinių) konfliktų valdymą. Irena itin domisi taikiais derybų metodais kaip Harvardo Teisės mokyklos derybų programa, ji įvairiose šalyse dirbo kaip derybų, socialinių dialogų, konfliktų moderatorė. Irena yra sertifikuota Structogram® sistemos bei ugdomosios lyderystės GLP ir Action Inquiry metodų koučerė, lektorė, kurios tarptautinė konsultavimo patirtis apima Švediją, Suomiją, Norvegiją, Didžiąją Britaniją, Latviją, Lietuvą, Ukrainą.

 

Šiame praktiniame seminare aš jus kviečiu išbandyti naują požiūrį į pardavimus, pereinant:

 

• Nuo klientų poreikių prie konteksto suvokimo;

• Nuo pardavimo transakcijos prie vertės transformacijos;

• Nuo pardavimo technikų prie abipusio pasitikėjimo kūrimo;

• Nuo taktinių veiksmų prie įtakos sistemai;

• Nuo tobulo pasiūlymo suteikimo prie abipusio emocinio ryšio.

 

Seminare susipažinsite su moderniais praktiniais metodais, kurie padės sukurti naują lauką šiuolaikiškų pardavimų gebėjimų ugdymui:

 

• Tarpasmeninių santykių kūrimas: koučingas, tyrinėjimas veiksme, dialogas, istorijų pasakojimas, klausymasis.

• Transformuojantis pokalbis, padedantis apjungti prieštaringus klientų ir kompanijos poreikius.

• Klientų segmentavimas pagal jų veiksmo logikas.

• Sistemos stebėjimas, patyrimas, įtakojimas.

• Racionalus, emocinis ir socialinis požiūris į vertės mainus.

• Abipusio emocinio įsitraukimo matavimai ir rodikliai.

• Komandos formavimo praktikos, padedančios sukurti vertės mainų kultūrą.

Šį seminarą rekomenduoju pardavimų profesionalams, dirbantiems su kompleksinėmis užduotimis, pardavimų vadovams.

 

Kaina: 250 EUR

 

 

 

 REGISTRACIJA

 

GALIMI VERTĖS MAINAI

Partneriai